答：公司正在两年前就曾经把机械人营业定为将来沉点拓展和成长的标的目的。前两年我们一曲正在和一些客户深切接触、联系，但因为其时市场规模还未起来，从成本效益的角度考虑，大规模投入并非最佳选择。从客岁起头，连系市场调研和拓展环境，公司正在加快推进机械人营业，从材料、工艺的会商，到取客户的深切交换，同时公司也正在结构环节部件的研发出产，不只仅是做简单的布局件，目前全体进度较快。不外，大规模的出产还需要一个过程，目前公司的步履和结构取整个行业的成长进度根基相婚配。

　　问：机械人布局件的工艺、材料、出产要求跟汽车布局件比有什么纷歧样？除了躯干布局件能否包含电机壳体？ASP别离是几多。

　　答：液冷营业是公司客岁并购进来的一个团队正在担任具体营业运做。由于并购的金额很小没有达到披露尺度，所以之前一曲没有对外宣传。团队插手后，我们磨合了一段时间， 现正在磨合的形态不错，公司正在这方面投入的力度也比力大。本年，液冷营业的收入次要来自办事器范畴，来岁起头，汽车范畴也会连续有相关营业。

　　问：光储营业方面，铭利达次要的下逛是SolarEdge和Enphase两家大客户，2025年他们有没有给我们需求上的？公司光储营业这一块的收入增速以及毛利率往后该若何瞻望！

　　问：海外客户正在新能源车板块，对2025年的需求是若何给我们的？别的，国内客户方面，之前我们做了一些调整，2024年由于有些客户盈利较弱，我们做了选择性放弃。现正在从2025年来看，国内客户这边有如何的规划？国内营业增速若何。

　　答：我们说的铝镁合金指的是镁合金和铝合金压铸，现正在越来越多提到纯镁合金压铸。别的还有注塑营业，目前金属和注塑的比例大要是70%和30%。

　　答：铭利达全球结构，过去3年投入了良多精神，目前结果较好。现正在海外客户都但愿我们正在墨西哥、美国等地出产，海外出产对我们开辟海外客户很是有益。海外和国内机械人市场需求差别较大，总体来说，海外对铭利达开辟机械人营业是比力有益的，只是海外工做节拍相对较慢。 以前我们为储能营业预备的产能很是充脚，目前铭利达产能敷裕程度仍是很高的，所以，我们现正在的产能脚够满脚新客 户的需求，人力也充脚，可以或许快速办事好机械人行业客户。

　　问：2025年，董事长牵头的机械人营业会不会有相关财产化动做落地以及收入表现？别的，其他营业提到可能会有反转，此中增加或改善比力较着的营业是哪些？该若何瞻望。

　　答：2023年，这两个客户和公司的营业往来金额比力大，到2024年，因为行业去库存，营业量有较着下降。从目前拿到的预测来看，本年环境该当会比客岁好，不外要回到2023年的程度，还需要较长时间。 毛利率方面，没有太大变化，相关产物我们间接正在海外出产，毛利率比本来要高一些。

　　问：前面提到公司结构机械人营业，海外产能能接触一些海外客户吗？别的，公司现正在次要做新能源营业，全面切入机械人营业，正在国内有什么体例接触客户？若何分派现有产能。

　　答：其实是一样的。我们汽车营业大要正在近5年快速成长起来，速度比力快。以前我们做的都是需要概况处置的零件，和现正在机械人的零件雷同。所以正在有概况处置需求的产物方面，铭利达经验很是丰硕。 从手艺工艺难度来讲，正在新能源汽车焦点的电机电控轻量化范畴，我们现有的工艺手艺难度比机械人布局件的要求更高。也就是说，从汽车范畴转向做机械人布局件，对我们来说更容易。

　　答：数据核心液冷营业团队环境正在前面的问题中曾经做了根基引见。本来的出产线正在东莞别的的镇区，现正在都要搬到铭利达财产园进行大规模扩张。因为产能扩张存正在良多不确定性，且目前还处于开辟保密阶段，七八月份这一块产能扩张明的当前，会有更清晰的成长规划。液冷是间接做液冷系统，毛利率比布局件高，客户认为从，也有美国的，根基都是头部！

　　答：目前机械人身体部门的布局件是间接和机械人公司谈，电机部门可能和其指定供应商谈，所以我们现正在精神次要放正在机械人身体部门布局件上，减速器等组件也有正在研究。对于机械人公司，我们立脚于为其供给从上到下的身体部门布局件。

　　答：到目前为止，2025年公司业绩预期向好。营业方面，最大的模块来改过能源汽车，包罗国内和海外客户，海外客户正在海外出产将会有较着的冲破。其次，2025年新结构的液冷营业的增加也会比力较着，我们现正在正正在鼎力成长这项营业，但目前营收占比力小。第三，机械人营业会有产值，但具体规模跟市场环境相关，对公司运营环境短期不会形成严沉影响。

　　答：国内、海外客户都有，海外稍微多一点，都是行业头部客户。我们和客户签了保密和谈，正在没有大规模构成之前，未便利透露具体客户名字。对2025年液冷营业收入环境有决心，但目前营收占比力小，短期对公司运营环境不形成严沉影响。

　　答：消费电子方面，正在镁合金营业上我们临时有必然的营业量。因为产物正在转型，根基上会连结正在2024年的程度。 安防营业差不多也是维持正在2024年的程度，不会有太大波 动，由于次要客户比力不变。

　　问：公司的机械人营业从什么时候起头结构的？目前来看，正在机械人的使用场景方面，包罗工业机械人等，我们是以什么样的产物形式切入的？正在客户开辟方面，节拍是如何的。

　　答：部门全球头部大品牌汽车厂商，公司正在2024年拿到了全球供应商代码， 对于国内市场，2025年车企对供应商的价钱压力没有以前那么大了。跟着公司内部办理程度的提高，我们正在国内市场根基可以或许维持优良的运营形态。所以，对于2025年铭利达海外汽车营业增加抱有强烈的决心，可是具体现实业绩环境仍是需要看市场。

　　答：安防和消费电子营业根基维持正在2024年的程度，汽车营业估计占公司营业的一半以上，液冷营业的增加也会比力较着，储能营业相较于2024年会更好，机械人营业的营业量预期增速快，但上量需要时间，新能源汽车会连结高速增加。我们等候2025年公司发卖额能达到预期方针。

　　答：海外这两家客户营业的毛利率和国内几个头部客户相关营业的压铸毛利率目前是大于这个程度。我们曾经放弃了国内的注塑件、冲压件以及型材营业。

　　答：做企业，市场开辟能力是最根基的能力，就是要一家一家去拜访客户，领会他们的需求，拿出配套的处理方案，和潜正在客户一路为供应链创制价值。

　　铭利达301268）3月11日发布投资者关系勾当记实表，公司于2025年3月10日接管82家机构调研，机构类型为QFII、安全公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系勾当次要内容引见： 第一部门公司引见：公司2024年业绩下滑次要有三个方面的缘由！一是公司正在进行大规模的财产升级，2023年，公司大部门的营业取光伏相关，到2025年，公司认为这个比例会大幅度下降。第二，因为国内市场所作激烈，再加上前几年公司正在国内结构的点较多，2024年公司做了关、停、并、转的调整动做。第三，公司正在鼎力结构新营业。此外，2024年海外两个工场的持续扶植也是利润下降的次要缘由之一。2025年，公司会以全新的面孔展示给大师，新项目和新营业将会逐步步入正轨。 第二部门问答交换？。

　　问：关于机械人营业，有没有比力有代表性的客户？进展快一些的客户现正在是什么进展？是送样、出产阶段，仍是正在磋商、看图纸阶段？这些客户次要是国内的仍是海外的。

　　答：若是纯真计较海外（美国、墨西哥、匈牙利）出产的营业，大要占公司总营业的1/6摆布。但到来岁，海外间接出产的营业占比可能会达到1/4摆布。

　　问：适才一曲提到数据核心营业营收会有更高速的增加，这块营业次要客户来自哪里？次要和哪几家合做。

　　答：从毛利上来讲，海外营业可能比国内平均多快要20%。但海外营业办理难度大、运营难度较大，对人才要求高。从久远来看，若是企业运营成熟，正在海外利润是比国内更好。 就铭利达本身而言，到2025年，预期海外营业会实现盈利，之前2024年海外营业吃亏，2023年海外营业也处于成长阶段。布局件企业正在海外从吃亏到盈利，一般需要多年时间，铭利达会较大缩短这个历程。 铭利达是一坐式企业，正在机械人布局件方面，我们有镁合金、铝合金压铸能力，现正在铝合金压铸机设备差不多有100多台。正在概况处置方面，我们有从氧化到喷涂的全套工艺。塑胶方面，我们也有几百台设备。从工序能力来看，我们取机械人布局件财产的契合度很是高。前期我们和客户沟通交换，提 出了产物方案、模具成型方案等，契合度也很高。目前我们本人也正在研发机械人组件，还处于研发阶段。正在机械人布局件范畴，铭利达比拟同业，该当有更多的设想和出产劣势。

　　答：现正在正在机械人营业方面的合做，根基上减速器由厂家本人做，我们没有往减速器的标的目的成长。目前我们正在洽商机械人整个外壳的营业，同时也正在研发一些组件。

　　答：目前我们和一些头部客户正在磋商，部门客户曾经正在会商批量化出产、开模以及审核工场等事宜，每个项目都有进展。陶总亲身跟进这些客户，但愿铭利达做为上市公司和保守布局件企业，能为财产链贡献本人的价值。机械人营业的客户国内和海外都有，目前的打算是除现有已开辟的客户外，把行业头部的潜正在客户都拜访一遍。

　　问：别的，2025岁首年月海外必定是赔本的，考虑到运营办理费用，海外的运营利润也会比国内好吗。

　　问：关于机械人营业，提到做铝镁合金、注塑还有喷涂，具体是做机械人的哪一部门呢？是只做外壳和喷涂，仍是包罗电机电控、显示器等部门。

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2025-03-13 10:31