吴教员不只具有33年企业一线取企业征询的丰硕经验，其正在理论上也具有相当高的制诣，近30年多来吴教员国内一级刊物上颁发过的文章共计70篇，出书了七部专著涉及到了计谋、营销取组织，吴教员按照本身20年的甲方经验取13年的征询经历，独创了“计谋生态营销理论“，总结了“计谋营销系统升级模子”，“政企大客户时空立体和模子”，现已正在多家企业落地实践并取得了极佳的结果。

　　5、控制正在甲方采购决策链中成长“我方铁杆支撑者”（内线和锻练）的技巧，控制把“友善者”和“中立者”为“我方铁杆支撑者”发卖技巧，识别并控制把“敌手铁杆支撑者”为“中立者”或“我方铁杆支撑者”的发卖技巧，识别“我方死敌”并无效控制防备“我方死敌”的发卖技巧？。

　　——超450场培训、累计5万人、满分率90%吴教员凭仗本身20年企业从一线士兵到身经百和的将军的丰硕实和经历，再加之10年以上的征询履历，其开辟的《计谋大客户营销》，《政企大客户营销》取《大客户营销技术取素养》三门课程，博得了浩繁企业客户的好评，客户包罗：阿里巴巴、中兴通信、玉柴动力，青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国度工信部消息研究所(五所)、广东省经信委、省经信委，广东各地域经信委，满分占比跨越90%；此中，下层营销司理取营业人员占比60%，中层营销司理占30%， 营销高管比例达到10%。

　　策略 1：若何聚焦客户痛点，提出有针对性的产物处理方案？策略 2：若何拜访客户高层，成立高层互信？

　　吴越舟教员具有37年的工做履历，4年讲授工做履历，10年企业中下层工做履历，10年上市公司高管履历，13年企业征询取培训工做履历，历经沧桑，身经百和，具有丰硕的计谋取营销实和经验。

　　2、针对中层办理者方针人群的市场勾当邀请规模？3、针对下层办理者方针人群的市场勾当邀请规模？

　　央国企大客户发卖是所有发卖类型中步调最多，流程最复杂，周期最长，发卖成本高，涉及客户多个部分和多个脚色，不成控要素多、风险大，也是发卖难度最大的一种发卖模式。

　　制制业：万华化工、徐工集团、三一沉工、汇川手艺、青岛特锐德、长安汽车、金发科技、玉柴动力股份、汉高中国公司、山东三元集团，青岛金宇轮胎。

　　国企类：中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国近海、中国航天科工，中国航天科技、河南电力、陕西汉德车桥、中车集团、中国电信、宝钢集团、奸细电力集团、陕力，中国核工业部，上海中波汽船、中国电科第55、30、28研究所。

　　类：国度工信部消息研究所(五所)、广东省经信委、省经信委，山东济南高新区、青岛高新区、高新区、泰安市经信局、河南电力？。

　　通信消息类：华为手艺、中兴通信、广东省电信公司数据通信局、广州挪动、广东众志通信，厦门强力巨彩、中瑞电子。

　　吴教员大学结业后，就正在尝试中学（山东排名第一）任教4年，之后到上海师范大学（985）读研究生，1991年拿到硕士后就进入了广东的企业，1991---1998年正在广东天乐通信无限公司（原名为广东邮电设备制制一厂)处置营业取办理工做，先后任职营业员、省区司理、市场部司理等职，担任的华东三省一市的业绩从1万万做到了5万万；担任市场部司理期间，率领团队将年发卖额从1个亿做到了2个亿；1999—2010年正在上市公司震雄集团别离任华东取北方区营销总监，中国区营销总监，集团计谋总监，2011—至今的13年间，担任华夏基石办理征询集团营业副总，高级合股人，正在征询方面，办事了跨越15家上市公司，过100多家中小企业。历时2个月A公司是世界级的通信取消息公司，排名前三，年发卖额为7千亿元！

　　1、CR1！若何正在甲方决策链中成长我方“铁杆支撑者”（内线！若何识别甲方决策链中的“友善者”并成我方“铁杆支撑者”？

　　3、明白客户司理、各级办理者取售前支撑参谋正在央国企大项目发卖中的脚色分工、使命清单和分歧发卖阶段的评价尺度。

　　2、发卖技术提拔方式：商机挖掘能力，商务关系冲破能力，沟通技术，商务构和能力，合作敌手消息获取及阐发能力等若何冲破？

　　此中50%的上市公司正在征询后的5-10年，成为了行业的领军企业，80%的中小企业正在征询办事后3—5年中，实现了超出行业平均程度的持续无效增加。

　　、万孚生物、欧明，双胞胎集团，拉芳家化、强力巨彩、广东中迅农科，喷鼻飘飘、安徽丰乐集团、河南电力、拉芳集团、河南双汇、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、河南亚都，凯米特铝业、青特车桥、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业、南阳中通、康高特等企业。（加黑部门为沉点过的公司）。

　　3、 试用期客户司理和办理者的绩效方案设想，若何实现义务互锁？示例 1：试用期发卖客户司理的绩效方案设想。

　　建建类：山东建协、河南建协、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，凯米特铝业、佛山银河照明、内蒙科达铝业等企业。

　　——超250场培训、累计20000人，好评率90%以上吴教员凭仗本身15年中高层的办理履历+10年以上的征询履历，能够通过一次会+一顿饭，领会一个班子的根基环境，对办理团队有着不凡的洞察力取阐发力，其开辟的《锻制魂灵----高管团队的八项》，《三做三建----打制办理铁军的葵花宝典》，《世纪典范---行之有效的办理者（德鲁克）》三门课程，深得优良企业客户的好评，客户包罗：一汽客车股份公司，正泰集团、娃哈哈、温氏集团，优然牧业，tata木门，墨瑟木窗，中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、高新区、牧原实业集团，，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波汽船、中国能建集团配备公司、大败农集团，、上海飞跃电器公司，满分占比跨越90%；此中，下层司理占比50%，中层司理占30%， 高管团队比例达到20%。

　　2、若何取合作敌手产物功能和手艺对标？3、若何取合作敌手公司及产物线、若何取合作敌手人才数量对标？

　　吴教员正在培训方面，培训年限达13年，总课量跨越了1千天，培训人数跨越了7万人，好评率达到了90%以上，此中多家出名企业的年度最高端培训礼聘了吴教员，如华为、中兴、中国航天、中车集团、万华集团、三一沉工、徐工集团、伊利集团等企业，还有多家出名企业如中粮集团、中建集团、军工集团、歌尔声学、蒙牛集团、汇川手艺的复购次数均跨越了10次。

　　4、无效识别央国企大项目采购中的环节影响者（KI）、环节利用者（KU）和环节决策者（KDM）等三大脚色，并控制参谋式发卖公关能力。

　　消费品业：海尔集团，歌尔声学、拉芳集团、上海飞跃电器公司、浙江娃哈哈集团、海南摄生堂药业，龙大集团。

　　1、专业学问复制方式：行业学问、产物学问、样板客户学问、合作敌手学问、分歧客户脚色学问若何复制？

　　吴教员的“计谋营销”课程高高在上，扩展了视野，提拔了全体的计谋款式，浩繁世界出名的和平和役案例阐发让人茅塞顿开，回味无限，让我们企业高管打开了计谋的视野，清晰的合作的要害，使得我们的营销取研发共同的愈加默契了。——汇川手艺股份无限公司结合创始人副总裁 张卫江？。

　　吴教员具有分析性的才能，做为一位1991年的哲学硕士，有着30多年一线的实和经验，身经百和，能将国表里最高深的理论取我们公司一线营销的实践连系的这么好，很是罕见，听吴教员的课是一种享受，对我们中高管团队帮帮极大，很是感激吴教员。——金发科技股份无限公司总司理 吴敌。

　　课程对象：董事长、总裁、发卖副总裁、营销总监、分公司总司理、发卖司理、客户司理、发卖帮理；渠道总监、渠道司理、渠道代表；发卖运营司理、发卖运营专员、售前支撑参谋、交付司理等。

　　曾任：上市公司震雄集团计谋总监，中国区营销总监，正在全球注塑机设备范畴 其时排名亚洲第二曾任：广东天乐通信设备无限公司市场部司理，华东大区司理，正在通信配线设备范畴 其时排名为全国第二。

　　《toB大客户发卖取职业化》《BtoB大客户发卖取职业化》《政企大客户发卖取办理》《发卖办理解码-打制打硬仗打胜仗的销冠铁军》。

　　吴教员努力于中国企业的计谋营销的升级事业，为帮帮中国企业实现业绩持续无效增加的同时，实现组织取办理系统的高效建立，让更多的中国企业成为世界级取国度级的行业领军、冠军取行业黑马类企业，而奋斗不息！

　　B公司（轨道营业板块），历时1年B公司界工控行业中排名第二，年发卖为4百亿，市值为1500亿！

　　《打制销冠铁军-发卖团队高绩效办理》《央国企大客户发卖取团队办理》《发卖办理取销冠铁军团队打制》《发卖系统搭建取团队扶植》。

　　C公司(营销系统取研发系统)（历时5年）C公司界塑料原材料行业世界第二，中国第一，年发卖额为600亿！

　　做为央国企大客户开辟取办理专家，吴越舟教员凭仗三十余年政企客户发卖取团队运营办理、客户培训取项目征询经验，系统总结了华为、小米、三一沉工、金发科技、汇川手艺等国表里优良公司央国企大客户发卖和成功径，包罗发卖步调和流程、团队脚色分工及使命清单、实操东西和落地技巧，帮帮企业实现发卖业绩翻番、翻几番的方针。

　　3、《华为计谋营销笔记》机械工业出书社（2022年）4、《小米》时代光华出书社（2021年）。

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2025-04-11 15:37